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　　先给结论，并没有！中国片刻涉农电子商务平台已超3万家，此中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。

　　此中，菜管家运营 4 年来全体投资3500 万元，到短促照样亏本运营；武汉家事易短短两年半年华电子菜箱遮掩了1200 多个社区，累计参预6000 多万元，即使每日成交量不小，但根蒂上都是亏损支柱……什么原因？

　　由于大鱼与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交换，从行业视角来看，领悟大意有如下几个严重名望：

　　这是很大的一个误区，好多电商平台感觉一个线C 平台，体验导流量，客户就会到线上购物了，原来错了！农产品电商绝对别以守旧的 B2C 的念想去搞，那样去搞实足末途一条。

　　顾客买的不但仅是产品，是康健生活，是以农产品电商提供让打发者从商品后背的故事、耕作基地、采摘资历、物流经验、可追忆、需要链可视化等维度全程泄漏，以是传统 B2C 的念惟是致命的伤。

　　农产品电商怎么爆发流量是行家都合心的问题，需要上叙，这个阛阓还属于培植期，况且层次人群无数是都市女性白领为主，有谋求强健生活 + 互联网购物需求，同时有是岁月资本太高的高富帅人群。

　　你非要定义成丝的人群，惬意那些二两瘦肉 + 两颗白菜 + 三根蒜苗的需求，我们注定即是两个词：累死、亏死。

　　很多农产品电商大家满地撒广告，向汉子、老太太人群推，那绝对是跑偏了！于是，怎么结束目标客户的无误营销，是个大农产品电商想索的的题目。

　　下一个农产品、生鲜电商的爆点是 90 后一代配合后的家庭主妇，于是农产品电商必须珍藏这一类人群。

　　基地整关 + 营销 + 流量 + 贸易 + 供给链劳动 + 口碑营销，这个关环是农产品缺一不可玩法。面前不少农产品电商生活重大的筹划治理误区，感触要旨在 营销 + 流量 + 交易 三项，仅仅于浸视 电 而不忽视了 商 ；

　　实在的确要落成盈余，首要在商。中原经济年度人物评选现场，格力董明珠说： 他近日告知大众，营销做的再好，假使全部人背离了他的维持点——办法和质量，以及真挚，我的营销就是一个忽悠，他便是一个骗子 。

　　同理，农产品电商后端的处事的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然结尾裁夺是亏了。

　　客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：借使客单价低于 200 元，那将是致命的伤，途理物流成本和泯灭将亏出资本。

　　就眼前农产品、生鲜电商的规划情形来谈，每单 40 元的物流本钱 + 消磨是势必的，因而要是客单价起不来，物流成本降不下来，节余那只能是一种幻思。

　　就连顺丰优选做高等的进口食品和应季商品，在选取品类上都邑从客单价上来定位的。

　　忽视对基地的整合是眼前农产品电商面临的问题，许多农产品电商仅仅所以定向采购方法与基地互助，讲不上打造什么策略合资的供求相关。至所以否以市集导原本请教基地有计划的垦植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

　　看看人家国际品牌星巴克，人家不单仅告竣基地的整合，需要的合资，星巴克的需要链再回溯到咖啡豆的耕耘以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

　　国内的农产品电商的老总一经解析采购基地的整关了，这个的贸易价钱不单仅是质量的包管，更是品牌化、集约化采购和须要合股的首要本领，固然是降低本钱、颓唐豪华，取得利润做事的重要花招。

　　再举一个浸庆的例子，沉庆有一家生鲜电商，全班人对基地的整关手段特地值得借鉴，大家开始做的不是 B2C，而是做 B2B，整体型采购唆使了基地的整闭，再衍生出来做 B2C 的劳动和 O2O 的阅历，云云一来具有一切的采购力量，本钱自然颓丧下来，速速打通与基地的供求音书，完工了相对高效的协同。

　　一概别把打发者当蠢人，将一个客户不得意的订单置之不理，这是最大的毛病。吃货这个东西最容易带来的就是口碑分布，即使显现不满意的，将侵害你的一大群客户。

　　紧记有一个农产品电商老总给全班人们谈：不管什么原故，导致客户拒收的，假如价钱不是高得离谱的话，可能送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户沾染。何况有的商品及时退货回头也无法二次销售恐惧更多的花费。

　　改日的农产品电商必定要教育厚路的吃货粉丝群，这是粉丝经济隆盛的交易价值，拴住一个别就也许拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　还有一个农产品电商的案例，大家把宗旨人群定位在 IT 互联网圈，这些人是榜样的网购人群，属于小白领，况且花消才略不低，同时比力宅，通过渗透 IT 互联网的圈子去做电商，以特出的口碑快快占领这个范围的客户。

　　顺丰优选李东起总裁在央视采访现场闲聊，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客筑立了卓绝的购物阅历，这将会迎来一连的破费力，况且会教导身边的群体。

　　电商的趋势正在往社区蜕变，趋势是线上社区 + 线下社区，而且商业模式的转移发酵敏捷，外地化 O2O 已成为必然趋势，据悉如今60-70%的消费产生在3 公里之内。

　　以是农产品电商怎样线上打造吃货的圈子，线下打造经验的圈子，成为当地化和洽的要紧策略。

　　不从外地化开始，肯定会亏。由于农产品受商品质地、物流个别等位置，岂论是小而美的农产品电商，依旧像顺丰优选、阿里巴巴云云的全国摊开的市场。

　　竖立当地化的服务体系都是势必的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计本钱的条目下是能够竣工的，其大家的大师的农产品必需定义在当地化。

　　农产品电商的本地化，趋势看是要和社区工作站、便当店等机构整关的，守旧的 B2C 电商要排泄早社区最后，需要重大的运营保持，并且供给较大的资本和人力的整关，往常的农产品电商是玩不好的。

　　玩农产品电商，冷链是永恒无法回避的题目，不单仅他们要筑库房，同时还必必要有冷藏 + 冷冻的同化配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温配置，否则再好的商品，送到客户哪里都会成题目商品。

　　冷链的参加不是通常的农产品电商企业可以玩得好的，接连的家产投入，投资回报周期长，这都是孤立玩农产品电商所面临的标题。

　　要是谁有钱，出席了物业，但订单的季节性和不安稳性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，可以建设本身的冷链物流队列。因而，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管辖成为了一齐农产品电商急需的资源。

　　所有的自筑物流体系，一时常温一经铺盖宇宙，也许 2020 年会铺低温。今年 24 小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速完毕的。

　　切确的叙是菜鸟的冷链物流，且自是整闭模式，曾经整关仿佛众萃物流 + 速行线这两家特出的冷链物流企业，你们从干支线 + 着末宅配相谐和，胜利将八万单车厘子从美国农场送到中原家庭，把阿拉斯加海产送到寰宇四十多个都市，这种整合是的＂二段式配送＂切磋出新的平台化、密集化的农产品 toC 冷链物流新趋势。

　　启动的最后配送任职站模式。据悉改日京东将尝试从田间直达餐桌的 ABC（AgriculturaltoBusinesstoCustomer）模式，其中的 B 合节将掩饰一概采购、仓储、配送、营销售后要害。

　　京东自餬口鲜配送站曾经运行，这种模式适值投合 O2O 的最后末尾一公里的购物资历。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面尚有得整合，只能拭目以待。

　　人群定位了解中提到，我们要去得志那些 二两瘦肉 + 两颗白菜 + 三根蒜苗 的需要，你注定就是两个词：累死、亏死。

　　原本这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的题目，为什么顺丰优选迎面要采选进口食品、阿里巴巴为什么要挑选美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不但仅与人群需求相合，也跟提供链坚持技能热忱相合。

　　玩供应链的专业人士都知道，不论是古代零售仍然电子商务，运营的核心都是品类驱动的提供链。科学的品类抉择是我们告捷的一大半，因此农产品电商定位品类相称要紧，绝对不要以过多的品类来吸引更多的购买需要，在多品类羼杂的需要链体例，特地是农产品品类，会让所有人亏声四起，搞不好还砸了我们的品牌。

　　公共看本来存在卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可能看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有这种要的代价。

　　从供应链角度来看，看成品类驱动的供给链，在电商平台拣选品类的科学性就裁夺了所有人的盈利的潜力。已经与国内著名电商的提供链总监斟酌，当品类填充 10 倍，需要链的管理错杂度会增加 100 倍，乃至更高。

　　这是农产品电商务必重心视察的 KPI 指标，一个退货带来的亏损不但仅是商品的失掉，合键的客户购物阅历及口碑的失掉，以是农产品电商限制退货比例一经成为 CEO 热心的要点。固然前面也说到了，情愿送客户，也假使防止退货带来的吃亏。

　　大鱼本质调研的数据暴露，不少农产品电商退货比例抵达了 10%，好一点的也有 6% 的比例，如此的退货比例带来的吃亏是阻挠疏远的。

　　然而如今农产品电商也做了不少更新，比方预付的 C2B 模式，会大大低落退货比例；另一种就是上海的厨易时刻的 O2O 模式，渗透到社区，会员制预付费，据谈退货比例或许控制在 1% 以下。

　　因此控制农产品电商的退货比例，不但仅是要从运营角度考虑，更要从生意模式的角度去互换规划思途。

　　农产品电商何以亏，以上 10 个维度的剖析能够让众人博得必然的动员，实在这不单仅是运营执掌的题目，也是营业模式的题目，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！

　　要告竣确实的减亏，归根事实一句话：顾客经验做要加法，提供链运营本钱要做减法。

　　吃货看待华夏 14 亿人口基数来叙，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商必定是一个大市场。

　　2019 年的岁晚的本日，中国农产品电商尚未闪现出一个个行业标杆，所有鸿沟生计诸多的标题，有问题就是兴隆的时机，以互联网心想酌量中原古代行业，肯定具有潜在的营业价钱，这不是一家公司的工作，是这个行业插足者的联合职责。

　　尚有便是，囚禁层在关注互联网金融的危急之际，端庄到不少电商类平台在本质从事生意的过程中诈骗的是 大商户 + 二清 模式。随着互联网的不停发达，资金涌入功效了一批又一批的互联网企业。

　　但对待拘押而言，在关规性题目没有统治的情景下，危害必定也会随着企业的领域膨鼓蒸蒸日上。

　　于是，守候赅博农产品电商平台在谋划颠末中多端庄资金危险，很要紧，很紧要，很首要！对二清不明白的不妨参考大鱼之前的一篇文章《电商平台 二清 中的刑事合规危害》，等待在其我们角度能给大家一点促进。2022世界杯买球app